Automatizar el marketing se hace necesario cuando nuestra base de datos aumenta y requerimos automatizar nuestras estrategias, pudiendo “cualificar” nuestros leads a través del Lead scoring y el Lead Nurturing.

La automatización de marketing nos permite desarrollar procesos de marketing complejos que, de manera natural, serían dificultosos o no se podrían hacer, como el tener mayor control de las acciones de marketing y hacer un seguimiento detallado de su impacto. 

A través del diseño de procesos de educación y maduración automáticos de una base de datos (lead nurturing). Nos permite entregar un email y el contenido idóneo, al usuario correcto y en el momento adecuado, además de poder detectar de forma automática los registros que están más preparados para recibir una oferta comercial teniendo en cuenta su perfil y su comportamiento con la empresa (lead scoring).

No se puede entender el inbound marketing sin tomar en consideración la automatización del marketing. Es importante subrayar que estos dos conceptos no son exactamente lo mismo. La automatización es solo una parte del inbound marketing.

La automatización del marketing permite construir una máquina de nutrición de leads mediante contenidos de calidad e interacciones semiautomáticas, lo cual reduce hasta en un 50% el tiempo que transcurre entre la primera interacción con un lead y la primera venta.

Esta técnica es escalable y permite realizar las siguientes acciones:

• Abordar un número ilimitado de leads de forma simultánea.
• Contactar con leads cualificados e informados sobre el producto/servicio de la marca gracias a los contenidos ofrecidos.
• Sistema de nutrición de leads y de scoring.
• Educar a los clientes potenciales que se encuentran en una de las fases de compra de forma automática y personalizada.
• Identificar sus necesidades de forma anticipada.
• Darles a conocer el producto gracias al contenido ofrecido a lo largo de su proceso de compra según sus intereses.